商業運營管理公司淺析商業企劃發展趨勢

　　回想剛入職時，在和王總的一次交談中，我曾表達過對企劃推廣工作的想法，我說，企劃工作不應該是單靠商場自己的力量，應該是把商場當做一個平臺，去整合商戶、廠家、乃至整個南陽市的異業資源做共同推廣，以降低投入，提高效果。以上觀點也得到王總的認可。經過兩年，南陽新華城市廣場的企劃推廣按照這個思路，已基本做到整合營銷。

　　但是，一切都在向前發展，企劃工作更是需要不斷地發展和創新。反思之前的活動推廣，不外乎買送、買抽、返券、來就送之類的常規活動。除此之外，還有哪些新穎的方式?這個問題發人深思。幾番思索，腦中初步形成一些想法，與大家分享，以拋磚引玉，共同探討企劃創新。

　　目前，各大商場的營銷方式大都雷同。以鄭州大商、百盛和丹尼斯為例，在重大節日的企劃促銷中，其折扣幅度、返券比例讓普通消費者很難辨別誰更優惠。真正做到差異化競爭很難!且近兩年來電商的異軍突起，使實體店逐漸演變為人們的看樣點、試衣間，看好、試好后選擇價格更加實惠的網購方式已經成為很多人的習慣。電商對實體店的影響沖擊很大。

　　再看傳統的營銷方式，價格戰、買贈等，雖能在短期內提升銷售，但就長遠來看，反而會導致降低客層、不促不銷、吸引力下降、顧客對促銷活動免疫等不良后果，其副作用亦不可小視。企劃要轉變思路，其營銷也不應只停留在“抽獎、買贈……”等常規活動，更應賦予文化內涵的創新，而這，也是新華城市廣場連續兩年舉辦全民K歌大賽并取得成功的重要原因。在當下價格競爭趨于同質化的階段，多數消費者已將關注的目光從究竟便宜了多少逐步投向體驗式消費。作為商家，更應順應形式，以體驗的方式，培養顧客的消費習慣，讓顧客喜歡光顧。人多了，生意自然好做。

商業運營公司

　　今后的商業企劃營銷應該朝著顧客體驗營銷、裝飾主題營銷、微營銷的方向發展。商場企劃活動也逐步淡化價格概念，以文化為導向，向感官體驗靠攏，使商場成為一個“展覽館”和滿足家庭式消費的休閑娛樂場所。美陳正逐步成為商場集客的亮點，越來越多的顧客逛商場就像是一次旅游，放松一下心情，會為看到的美陳布置興奮，會在美陳點拿起手機拍照留念。美陳賦予裝飾真正的內涵，在裝飾道具中包含促銷活動，將促銷活動與裝飾道具連為一體，讓顧客愛上逛商場。

　　成功的美陳布置能讓顧客有身臨其境，如圣誕節，通過我們的裝飾，就能讓顧客感覺真像到了國外，顧客自然會愛上逛商場。微營銷，就是當下非常流行的微博營銷，將商業信息由被動接受發展成為主動關注、互動傳播。其投入小，效力大。此外，“微電影”亦可能成為未來商業宣傳的重要推廣方式之一，通過精致小巧的微電影廣告，可以帶來意想不到的收效。也許，不久的將來，商業企劃會增設制片部門，配合企劃制作微電影，運營網絡推廣，憑借網絡傳媒，擴大影響。

　　關于創新，我認為，還要順應潮流，把握時機，做好細節，才能水到渠成。在每一個細節上下工夫，找創新，效果自然不同。