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      提升賣場銷售六要點

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      提升賣場銷售六要點

      發布日期:2019-08-01 作者: 點擊:

        做銷售,其實大家都明白一個道理,就是在做終端,終端銷售業績不好,其他的提升都是空談。在工作的過程中,很多零售經理,一味在抓人力,業績不好就大聲的訓示下面的員工,結果適得其反,業績不但沒有做起來,下面的營業員人心動搖,個個喊著要辭職,結果到頭來走人的是自己。那么要從那些方面做好終端 賣場 的業績呢?分析如下:

        1、商品。重要的就是商品組合,要根據 賣場 的定位,來組織自己的商品,別的 賣場 好賣的商品不一定其他的 賣場 就好賣,要懂得根據 賣場 的定位不同來進行貨品分流。組合好商品后,緊跟上的就是制訂相應的價格帶,合理的價格帶,也是提升業績的保障。

        2、陳列。好的陳列是好的導購,要將商品生動化,靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據商品的不同來變化,但是有些共同點:商品飽滿度、清潔度,價格簽的擺放,宣傳品的擺放,商品的美觀度、可視度、可取度等。

        3、布局。 賣場 重要是保持通暢,要根據顧客的動線,來布局自己的 賣場 。主展區,輔助展區,促銷展區的商品區分要懂得利用各展區的優勢進行互補。還需要根據季節來布置 賣場 ,讓 賣場 能吸引顧客,更能留住顧客。

        4、促銷。促銷的目標:讓消費者試用新產品或既有產品的策略;促使消費者續購策略;維持消費者長期的品牌忠誠度策略;一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略;清除庫存策略;促使顧客光臨現場策略。促銷不是靈丹妙藥,無法解決所有問題,更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創意及率先推出,目標要明確,需要在貨品、人力、 賣場 進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢,活動后一定要對活動進行評估。

        5、人力。人員要熟悉商品知識;要了解每一位員工的性格,要了解他們的優點和缺點,要懂得發揮人員的優點;要多鼓勵少批評,很多的管理專家都研究過,當人有過錯的時候,你猛烈的批評則不如給他一個很適當的激勵,這樣的效果會更好。人員的服務也是至關重要,現在消費者購買的不只是產品,更多的是考慮服務。

        6、庫存。合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態:暢銷品,滯銷品,即將缺貨商品,高庫存商品,過季商品,并根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議,要制訂安全庫存標準。庫存管理做不好, 賣場 銷售業績是沒有基礎保障的,能不能使自己的 賣場 盈利,很大因素在于庫存管理。很多人做到   ,錢沒賺到,則只有一堆庫存,就是沒有做好庫存管理的原因

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