重慶金商峰商業管理有限公司
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商業運營運期市場調研的目的
營運期市場調查,應圍繞“招商”這個核心
2. 營運期市場調研的主要內容
人口基數、人口質量(消費能力評估)
人群分布狀況
交通狀況
競爭對手(重點)
3. 營運期市場調研的要點
著重于項目周邊狀況調查
調查獲得的信息,將是今后招商調整的重要依據(如:業態布局、購買力等)
有助于廣場經營分析工作
為廣場未來業態規劃提供重要參考資料
4. 競爭對手調研的內容
所在商圈評估(傳統/新興商圈)
基本狀況描述(位置/面積/樓層/業態/主題分布等)
新品牌進駐調查(背景、經營面積、銷售情況等)
廣場同品牌調查(業績、分布等)
5. 網點及競爭對手調研的要點
著重于競爭對手調整變化及新興項目的調查,了解了解整個市場的租賃環境與租賃條件
有助于我們更好地做好經營分析工作
幫助分析我們的招商優勢與劣勢
幫助制定有競爭力的招商政策
6. 品牌資源搜集的原則
a.符合定位的原則
選擇最適當的品牌而非高檔的品牌
適當的擴大搜尋范圍以增加備選方案
b.效益化的原則
在時間之內完成主要目標
在預算之內完成主要目標
c.可行性的原則
品牌授權經營的確認
能否配合招商調整
商家的屬性、實力與誠信度
條件在雙方可承受的范圍之內
規避同業的抵制
7. 品牌資源搜集的方法
a.透過實地調查取得
以所在地區為范圍的調查
同業賣場
掃街
至外圍及先進城市的調查
同業賣場
掃街
b.透過二手資料取得
透過政府、商會…等團體取得
透過網站及雜志…等情報取得
c.從行業中取得
同業交流
商家推薦
挖角
d.外部資源取得
8. 形成市調報告
根據不同實際情況,每月、每季度或每半年對周邊商圈進行一次市場調研,5個工作日內形成市調報告。
每次市調必須要提供不少于10個新的品牌。市調信息應對招商工作起到直接的推動,每年調整簽約的品牌數量中至少10%的品牌來源于市調信息。
區域營運部與區域招商部一同,每年進行優秀市調工作的評比和表彰,同時定期開展市調信息的交流和通報,跟蹤調整工作的落實,評估調整工作的效果,不斷進行總結和推廣,推動區域各分店的共同提高。